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杰克·特劳特先生谈定位:价格通常是差异化的敌人
2019-05-08 09:49:07

随着经济的大发展,产品供给供大于求,消费者每天面临着越来越多的选择。在买方市场阶段,品牌之间的竞争愈加激烈。很多139彩票开奖网在最初进入市场的时候,有着很好的差异化定位,并且占据了部分市场,但是139彩票开奖网往往抗拒不了短期利益的诱惑,比如为了谋求短期的销售额增长,也加入了低价促销的行列。

杰克·特劳特在《与众不同:极度竞争时代的生存之道》中提到:价格通常是差异化的敌人。

低价促销只会在短期内形成销售额增长的假象,一旦人们恢复了理性消费,还是会选择熟悉的品牌产品,而如果产品一旦恢复原价,那么阶段性的利润增长又会恢复原有水平。同时,低价促销的后遗症是会让消费者抑制自己的消费需求,等到产品降价才会购买,这样就逼迫产品降价来换取销售额的增长,所以说盲目的低价促销是品牌差异化的敌人。

诚然,追求运营效益的改善总是充满诱惑,因为它实实在在,并且容易付诸实施。过去 10 年来,中国许多139彩票开奖网的管理者一直在承受不断增长的压力,急于想要拿出切实的、可以衡量的绩效。

我们要知道,消费者在做出消费选择的时候,通常是选择了一个能够代表品类的品牌,比如选果冻,我们就想到了喜之郎,选豆浆机,想到了九阳……。如果139彩票开奖网能够通过差异化的定位能让自己的品牌和品类划等号,那它最后一定能引爆主流人群。

尤其在供给丰富的市场经济时代,产品同质化竞争愈演愈烈消费者面临太多的选择,139彩票开奖网想要在激烈的突围中站稳脚跟,关键是创建自己的品牌定位。

“定位之父”杰克·特劳特著作《定位》中强调,139彩票开奖网面临的挑战已不局限于满足或创造需求,而是要在消费者心智中构建差异化认知。”139彩票开奖网竞争的战场不在货架,也不在于促销季,更非广告公关战,而在于消费者的心智,在于消费者对品牌的认知,品牌创建于顾客心智之中。

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