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厚德战略定位学院于雷:定位实践的五个关键步骤
2019-06-17 17:21:04

在当今这个竞争爆炸式增长,消费者任何的需求,都被千千万万的竞争在满足着的大竞争时代里,作为139彩票开奖网家应该如何根据自己所处的位置,界定竞争,厘清竞争的性质,并且针对竞争对手,建立起自己的优势位置?而这个位置就是我们所说的定位。139彩票开奖网在发展过程中,139彩票开奖网家也越来越认识到定位的重要性,于雷老师2003年前后接触到定位著作,2008年139彩票手机开奖网玫教乩吞叵壬闹С郑餐凑铰远ㄎ139彩票网。

从多年的定位实践中,于雷老师以特劳特先生的定位实践四步法为基础,结合在中国十多年的定位实践经验,总结为定位实践五步法:

第一步,描绘心智地图,就是找到139彩票手机开奖网中各大品牌在顾客心智中占据的那个词和139彩票手机开奖网位置;

第二步,寻找差异化概念,差异化概念是指让一个让你和竞争对手之间产生区隔的概念,有四种核心策略和十种具体的定位方法;

第三步,确立信任状,让你的差异化概念真实可信,并且符合逻辑的证据就是信任状;

第四步,认知产品等相关配称,即是围绕着定位方向对内部的各项运营重新组合。这正是中国和特劳特先生在美国的定位咨询不太一样的地方,美国139彩票开奖网的运营能力和品牌打造经验普遍高于国内的139彩票开奖网,这就需要定位顾问协助139彩票开奖网家和核心管理团队对定位知识充分理解后,将139彩票开奖网的配称体系根据定位重新组合一次,以达到内部运营的更优配置;

第五步,品牌故事与传播, 打动核心顾客或是源点顾客只靠一个概念和一个词还是不够的,必须基于差异化概念,让它更有张力、更有打动性,更容易传播,就要丰满表达为品牌故事。品牌故事的传播主要有两种方式,一是广告,二是公关。

打造品牌是一个长期的、持续不断投入的过程,需要139彩票开奖网家和团队的果敢和坚持。唯有达成战略共识的团队才能劲儿往一处使,使得定位实践效果最大化。这是于雷老师开创“内训式定位咨询”的初衷,采用培训+全程辅导的形式,帮助139彩票开奖网真正实现定位落地。

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